مقاول الحديد الذي صارت فرق المشتريات تجده أخيرًا

01 · التحدي

ثمانون مشروعًا وثلاث شهادات، ولا طريقة لأن يجدك أحد

تصنّع Masas Trading & Contracting الحديد الإنشائي وتركّبه، من رفوف الأنابيب والمباني الجاهزة إلى أنظمة الأسقف والتكسية، من ساحتها في الوكير جنوب الدوحة، بطاقة معلنة تبلغ 2,000 طن شهريًا. أما موقعها فكان صفحة مؤقتة واحدة برقم هاتف، قائمة منذ 2023، وتحتها تثبيت مخترَق: فهرست Google أكثر من ألف صفحة غير مرغوبة تحت النطاق، فصار masastc.com في نظر محرك البحث متجرًا لجهة أخرى. وكان التأهيل المسبق لدى المقاولين الرئيسيين ولدى أشغال يجري على الورق بالكامل. لم يكن هناك ما يُرسل إلى فريق مشتريات، والعنوان الذي كانوا سيبحثون عنه ملوّث.

02 · الأهداف

ما الذي سعينا إليه

• نشر كل خدمة وكل مشروع مصرّح به باللغتين، مع إعلان الاقتران بينهما لمحركات البحث.
• مطابقة الاسم والعنوان والهاتف مع ملف Google Business حرفًا بحرف، في كل موضع يظهر فيه.
• معالجة كل عنوان عرفته محركات البحث من الموقع القديم: الصحيح يُحوَّل، والباقي يُزال نهائيًا.
• الإجابة عن خمسة عشر سؤالًا على الأقل من أسئلة المشترين بصيغة تقف وحدها عند الاقتباس، ليجيب عنها مساعد ذكاء اصطناعي من الموقع.

03 · الاستكشاف

كيف وجدنا المشكلة الحقيقية

العميل هنا ليس الجمهور، بل مسؤول مشتريات أو جودة لدى مقاول رئيسي يؤهّل مقاول حديد من الباطن، ويسأل عن أربعة أشياء قبل أن ينظر إلى صورة: الطاقة الإنتاجية، وكود اللحام، ودرجات الحديد، والمعالجة السطحية. لم يجب الموقع القديم عن أي منها. أما المصطلحات الرئيسية، مثل تصنيع الحديد في قطر وما جاورها، فتحتلها شركات لها عقود من التاريخ ودعم الأدلة، وفحص مباشر وجد Masas غائبة حتى عن اسمها التجاري. ينشر أقوى منافس طاقته وأكواده لكنه لا يشرح شيئًا ولا يحمل ترميز أسئلة شائعة، ولا يملك أي منافس صفحة عن التأهيل المسبق أصلًا. وحسم الاستكشاف السؤال الأصعب أيضًا: أي المشاريع الثمانين يمكن تسميته، وأيها يوصف بالنطاق والحجم فقط، وأيها لا يظهر.

“يُؤهَّل مقاول الحديد بأربعة أرقام قبل أن ينظر أحد إلى صورة. بنينا الموقع لتكون تلك الأرقام أول ما يجده فريق مشتريات، أو مساعد ذكاء اصطناعي.”

المنهج، في سطرين

04 · الاستراتيجية

الخطة التي التزمنا بها

قراران شكّلا البناء. الأول أن يُشحن المحتوى كشيفرة. كانت الخطة تستدعي قاعدة بيانات ولوحة تحكم ثنائية اللغة مخصصة؛ وبعد عشرة أيام أجّلنا اللوحة وشحنّا المحتوى ملفات JSON داخل المستودع، فصار كل تعديل التزامًا ونشرًا، ولا قاعدة بيانات تُشغَّل ولا واجهة تحرير تُؤمَّن، وكل صفحة عامة HTML ثابت. والثاني أن يكون التصريح فشلًا في البناء لا قاعدة مكتوبة: قيم العقود غير موجودة في مخطط المحتوى فلا يمكن نشرها، والمشروع غير المعلَّم مصرّحًا به يُخفى تلقائيًا، ويفشل البناء إذا وصل اسم عميل محجوب إلى أي مخرج. وتبعهما قراران أصغر: أربع خدمات عند الإطلاق بدل سبع مع بنية جاهزة للبقية من دون تغيير في العناوين، ورمز 410 دائم بدل التحويل لعناوين النطاق القديم غير المتصلة، لأن التحويل كان سينقل الارتباط إلى الموقع الجديد.

كيف نعمل في الظهور في البحث والذكاء الاصطناعي

05 · التصميم

القرارات خلف الشاشات

ثنائي اللغة بالبناء لا بالترجمة. العربية درجة أولى: خصائص CSS منطقية فقط، وتخطيطات من اليمين إلى اليسار، وميزانية خطوط لكل لغة، وقاعدة تمنع تضييق التباعد بين الحروف العربية. ومبدّل اللغة يهبط على الصفحة نفسها باللغة الأخرى، لا على الصفحة الرئيسية أبدًا. أعدنا ترميز الهوية أولًا، مجموعة ألوان وخطوط مستخرجة من الشعار الكحلي القائم، فتستهلك المكوّنات رموزًا دلالية ولا تحمل أي صفحة قيمة لونية خامًا. وتتألف كل صفحة من قائمة مقاطع معتمدة، ويفشل البناء إذا ابتكرت صفحة مقطعًا خاصًا بها. البنية: الرئيسية، وأربع صفحات خدمات، وثلاثون دراسة حالة لمشاريع، والشهادات، وصفحة تأهيل مسبق لأشغال تربط قائمة التحقق بالأدلة المنشورة، وسبعة عشر سؤالًا للمشترين، وأربع مقالات، والتواصل وطلب عرض سعر. وجاءت الحركة بعد الإطلاق، ست دراسات رُوجعت واحدة واحدة، ويحصل من يفضّل تقليل الحركة أو يصل من دون JavaScript على الصفحة مكتملة فورًا.

كيف نعمل في التصميم والتطوير

06 · التطوير

ما بنيناه عليه

Next.js 15 App Router و React 19 و TypeScript و Tailwind 4 على Vercel، على حساب العميل نفسه: 104 صفحات مُصيَّرة مسبقًا. يعيش المحتوى في ملفات JSON؛ ويُطبّع خط معالجة الصور اللقطات وينتقيها ويحجبها بحسب التصريح؛ ويولّد كل بناء دليل مسارات يخبر الوسيط بكل عنوان عام. تُرسل الطلبات بالبريد من نطاق إرسال موثّق مع تعيين الرد إلى العميل المحتمل، وروابط واتساب المباشرة في كل مكان. تسع عشرة بوابة تحقق تُفشل البناء وخمسة وأربعون اختبارًا تفحص اتساق العنوان، والتصريح، والبيانات المنظمة مقابل المحتوى المرئي، وتبادل اللغتين، والمحتوى من دون JavaScript، وتفرّد العناوين، وأحجام الصور، وإمكانية الوصول، والتحويلات، وملف llms.txt المولَّد. انتقل DNS من المسجّل القديم إلى Vercel من دون المساس ببريد الشركة. Lighthouse على هاتف متوسط: 94 إلى 95 في الأداء، و 100 في إمكانية الوصول وأفضل الممارسات والسيو، من دون أي إزاحة في التخطيط.

07 · الظهور

مبني ليُعثر عليه من اليوم الأول

JSON-LD على كل نوع صفحة: Organization و LocalBusiness و Service و FAQPage و Article و CreativeWork ومسار التنقل، يتحقق كل منها مقابل الصفحة المرئية عبر بوابة. hreflang متبادل على كل عناوين خريطة الموقع الـ 94، بتواريخ من المحتوى لا من ساعة البناء. كل عنوان قديم عولج: مسارات الصفحة المؤقتة حُوّلت، وأكثر من 1,100 عنوان غير مرغوب والنصوص التي كانت تخدمها تجيب بـ 410، وفحص العقوبات أُجري نظيفًا قبل الانتقال. طابق عنوان ملف Google Business حرفًا بحرف، وجُمع مضيف www على النطاق الجذر بعد أن اختار Bing المضيف الخطأ. ولبحث الذكاء الاصطناعي: يسمّي robots.txt زواحف GPTBot و ClaudeBot و PerplexityBot صراحة، ويحمل ملف llms.txt مولَّد كل صفحة وشهادة وسؤال مُجاب، ويغذّي IndexNow محرك Bing الذي يتصفح منه Copilot و ChatGPT، ويتحقق نص برمجي من أن صفحة كل سؤال تحمل التفاصيل التي يحتاجها المساعد. فهرس Bing الموقع خلال أسبوع.

كيف نعمل في الظهور في البحث والذكاء الاصطناعي

08 · مسار المبيعات

إلى أين تذهب الطلبات

يصل النموذج إلى بريد المالك ولا تُخزَّن بيانات العميل المحتمل على الموقع أبدًا. التحليلات من الطرف الأول، فلا لافتة موافقة تعترض الطريق. حدثان مهمان: طلب مُرسل يسجّل أي نموذج من دون بيانات العميل، ونقرة واتساب يلتقطها مستمع واحد عبر الموقع كله. الإسناد بحسب المصدر ووسم الحملة. لا CRM: يعمل المالك من واتساب والبريد، والموقع يحترم ذلك.

كيف نعمل في مسار المبيعات